臨沂春季高考-市場營銷專業(yè)

市場營銷基礎(chǔ)（課程內(nèi)容：認(rèn)識市場營銷、分析營銷環(huán)境、確立目標(biāo)市場、選擇產(chǎn)品組合、制定產(chǎn)品價格、遴選分銷渠道、確定促銷組合、走進(jìn)新媒體營銷）、商品知識（商品認(rèn)知、商品標(biāo)準(zhǔn)與檢驗、商品包裝、商品儲存與養(yǎng)護(hù)、食品商品知識、服裝商品知識、日用百貨商品知識、家用電器商品知識）、推銷實(shí)務(wù)（走進(jìn)推銷、制定推銷計劃、尋找潛在客戶、約見接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、達(dá)成交易）銷售心理學(xué)（概述、消費(fèi)者購買商品的心理過程、消費(fèi)者的個性心理特征、消費(fèi)者購買動機(jī)與購買行為分析、影響消費(fèi)者行為的因素、消費(fèi)者分類市場的心理研究、柜臺服務(wù)與銷售心理、銷售人員心理分析）市場調(diào)查（初始市場調(diào)查、了解市場到場程序、認(rèn)識市場調(diào)查方式、運(yùn)用市場調(diào)查方法、研究調(diào)查問卷、整理分析市場調(diào)查資料、構(gòu)建市場調(diào)報告）商務(wù)溝通與談判（準(zhǔn)備溝通、學(xué)會溝通、認(rèn)識談判、準(zhǔn)備談判、開始談判、談判磋長策略、制定合同）