濟南拓展項目—贏在行動—銷售訓練

贏在行動

為銷售而生的精品課程

銷售只有兩種狀態(tài)：擴張和萎縮，任何不處于擴張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。

3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執(zhí)行過程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機會，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤。

全面催化銷售隊伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)等實戰(zhàn)能力。

本課程只有一個特點：銷售戰(zhàn)斗力。

組織收益

本課程通過對眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員”及其三大過程“人際過程、思維過程、執(zhí)行過程”上，全方位打造銷售人員的自我提高意識，引導切實可行的自我提高路徑：

人際創(chuàng)造機會：引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能力”，結合“人際過程”中的①“影響力與感染力”，培養(yǎng)學員養(yǎng)成制定“影響策略與計劃”的意識，從而提高對客戶實施成功影響的幾率；②“人際應變能力”提醒學員學會傾聽和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應對策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶了”的情況的發(fā)生；③“團隊協(xié)作意識”建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內外部團隊創(chuàng)造銷售機會，提高服務效率；

思維創(chuàng)造需求：引導學員善用“思維過程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學員養(yǎng)成在現(xiàn)實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統(tǒng)的意識和習慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機會的消失或單筆銷售利潤的下降；②“商業(yè)意識與敏感度”提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本和發(fā)現(xiàn)提高長遠價值的機會，以提高單個客戶的成交次數(shù)與成交利潤；③“創(chuàng)新思維與能力”幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提高“需求與產(chǎn)品功能及價值之間建立有效對接”的意識以及提高“單筆收益率”與“長久價值營造”的銷售商業(yè)意識；

執(zhí)行創(chuàng)造利潤：引導學員善用“執(zhí)行過程”中的①“業(yè)務計劃”提高銷售過程規(guī)劃意識，從過程中步步為營地向銷售利潤逼近；②“抓住重點”幫助養(yǎng)成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規(guī)劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，提高單位時間成交額及單筆成交額；③“鍥而不舍、關注成就”提醒銷售人員從“傻堅持”轉變到“有策略的堅持”，從“刻意堅持”到“內驅式的快樂堅持”，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務年限的提高；

工具運用與自我提高：課程幫助學員學習和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認識到卓越銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內部管理養(yǎng)成自評與提高習慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發(fā)現(xiàn)銷售人員實際能力的提高。

拓展訓練，作為培訓形式的一種，有其獨特的魅力：

1、學員在輕松、愉快的環(huán)境里接受訓練，參與度高

2、學員感受、感到，心里震憾力強

3、不自覺得與自己的工作相結合，能極大改善自己的工作執(zhí)情、態(tài)度和工作方法

4、集旅游、培訓、福利于一身

濟南云巔企業(yè)管理咨詢有限公司作為中國地區(qū)一家大型具有專業(yè)從事體驗式培訓資格的國際性外展訓練機構中的一員，在多年的拓展訓練，已經(jīng)形成了自己獨特的優(yōu)勢：

1、專業(yè)的技術力量——公司是AB（澳大利亞體驗式培訓聯(lián)合會）在中國技術合作機構，并與世界公園定向組織(PWT)簽約合作。擁有更專業(yè)的技術支持和可持續(xù)性資源支持。

2、個性的培訓方案——公司的拓展培訓設計兼顧了訓練本身與企業(yè)的實際現(xiàn)狀，再加上前期的調研，能確保培訓與企業(yè)的實際相結合，滿足了企業(yè)個性的需求，能大程度地滿足企業(yè)的要求。

3、深刻的切身體驗——公司將拓展訓練中的體驗作為重點，深挖訓練背后的深層次意義，通過討論、互動、講授等形式讓學員得到心靈上的震憾，真正合拓展訓練成為一種震憾人心的培訓。

4、豐富的訓練課程——公司現(xiàn)已開發(fā)了50多種經(jīng)典課程、200多種不同類型的體驗收報告式項目，涵蓋了大海、平地、山林、河水、沙漠等不同地理環(huán)境的、全方位的、立體式的培訓課程，讓你的學員從不同的側面獲得新的動力。

5、非凡的性價比例——公司所有的課程都能讓你以不高的價格獲得高品質的培訓，盡可能多地節(jié)省您的培訓成本。

6、卓越的服務團隊——本團隊擁有卓越的服務、訓練、講授、保障團隊，可完全解決你的后顧之憂，讓你的團隊在安全、穩(wěn)定、和諧的氛圍中得到全方位的提高。

7、持續(xù)的服務系統(tǒng)——訓練僅是一個開始，是我們希望通過各種方式滿足企業(yè)培訓需求的開始，我們將以飽滿的熱情、周到的服務、專業(yè)的輔導、個性的培訓使您及您的團隊真正更上一層樓，開創(chuàng)您事業(yè)的輝煌篇章。

也許，您可以拒絕我們

但我相信，您從沒有拒絕成長

那么，我們愿與您及您的團隊共同成長、和諧共贏！