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適合對象:對演講與口才培訓(xùn),職場通用技能等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員
開設(shè)課程校區(qū):淄博張店校區(qū)
課程名稱:《說服力銷售》課程
說服力銷售
讀人心 善銷售
二十年的時間告訴您銷售的秘密
為什么要學(xué)
世界的富豪中有很多是從銷售做起
每個人的一生只做兩件事情
01.說服別人要做什么
02.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了?
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽溫飽而苦惱
嗎?
為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/i>
其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年,才能累計所謂的銷售小竅門,鐘杰教育《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時間明白掌握銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力快速提升,個人及公司業(yè)績翻倍,懂方談判,讀人心,善銷售。
課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗,針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛祥:課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員
系統(tǒng)性:在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性:整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
實效性:知道 做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程內(nèi)容
十年磨礪,打造立體化教學(xué)內(nèi)容
01.說服力提升的秘密
02.銷售人員強大心力
03.成交十大步驟
04.顧問式營銷
05.挖掘客戶需求
06.塑造產(chǎn)品價值
07.實戰(zhàn)模擬
課程具體內(nèi)容
第.一:說服心理學(xué);說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標的準確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>
第二:和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)
再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望!
第四:競爭對手分析;開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
第五:成交技巧;后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六:做好顧客服務(wù);已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,鐘杰教育就在你的回首處!
課程收獲
讓您成為具有強說服力的銷售
01.學(xué)會使用運用潛意識說服
02.提升工作和生活中的說服力
03.銷售業(yè)績倍增收入提高
04.增強與客戶之前的信賴感
05.打開你的營銷思維及心態(tài)
06.影響、改變別人激勵團隊
說服力銷售讓我們更有目的地說,說話的條理和邏輯性更加清晰!
改變自己的固有思維,讓業(yè)績得到很大提高!
津乘卡耐基培訓(xùn)是全國知名企管訓(xùn)練的領(lǐng)頭品牌,是全國素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)域領(lǐng)頭品牌。我們在全國各地幫助企業(yè)提高效益,發(fā)揮員工潛能,增強企業(yè)競爭力。我們訓(xùn)練幫助員工樹立更積極的態(tài)度,提升員工自信,溝通能力,執(zhí)行力,讓他們在工作中不斷實踐,養(yǎng)成新習(xí)慣。目前津乘卡耐基培訓(xùn)在山東參訓(xùn)企業(yè)單位主要有山東電力,濟南供電公司,齊魯石化,天鴻地產(chǎn),北京宜通山東分公司,山東銀星拍賣有限公司,濟南天業(yè)工程機械有限公司,民生銀行濟南分行,濟南天天香有限公司,濰坊千榕家紡等。2010年4月津乘卡耐基培訓(xùn)機構(gòu)被評為山東培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)10大公信品牌。
2010年8月,津乘卡耐基承擔(dān)了新聞出版總署全國新聞發(fā)言人部分培訓(xùn)課程。
津乘卡耐基國際教育集團是一家國際化專業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu), 創(chuàng)始人海洋以其二十余年國內(nèi)外演講培訓(xùn)經(jīng)驗,帶領(lǐng)團隊致力于幫助廣大成人及青少年學(xué)員提升演講與溝通表達能力,從而更好的與人交流,提升情商,重拾自信。
津乘定位于成人和青少年提供自信心訓(xùn)練、演講、溝通、心理素質(zhì)、講師培訓(xùn)、人際關(guān)系訓(xùn)練等個人軟實力提升的學(xué)訓(xùn)中心。