房地產(chǎn)策劃師人才緊缺 企業(yè)和策劃人如何發(fā)展

當(dāng)前國(guó)內(nèi)樓市面臨長(zhǎng)期的全面調(diào)控形勢(shì)，限購(gòu)、限價(jià)、限貸“三板斧”步步緊逼，在如此嚴(yán)厲的調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)勢(shì)必回歸理性，曾經(jīng)暴利的房地產(chǎn)行業(yè)將不復(fù)存在，競(jìng)爭(zhēng)將隨著政府的持續(xù)調(diào)控愈發(fā)激烈。在這樣的惡劣環(huán)境中，房地產(chǎn)企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展最根本的最必須的就是人才，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才尤其是優(yōu)秀的專業(yè)人才的依賴程度不亞于任何行業(yè)，但是這也是目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的。

在房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性的過(guò)程中，房地產(chǎn)策劃對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要性越來(lái)越得到投資商和開(kāi)發(fā)商的重視，房地產(chǎn)策劃在行業(yè)中舉足輕重的位置也已經(jīng)得到了業(yè)界的認(rèn)可，而目前房地產(chǎn)策劃師人才已經(jīng)無(wú)法滿足于行業(yè)和市場(chǎng)的需求。一些開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正在為找不到優(yōu)秀的策劃人才犯愁。在招聘過(guò)程中，盡管薪金相當(dāng)可觀，但還是很難找到優(yōu)秀的策劃人才。“不少人都是一瓶不滿，半瓶晃蕩，要求的待遇超出自己的水平，卻找不到一個(gè)可以擔(dān)綱策劃一個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理?！蹦持禺a(chǎn)公司人力資源總監(jiān)如是說(shuō)。

房地產(chǎn)策劃師對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)目的重要性到底體現(xiàn)在哪里？

漢博投資集團(tuán)董事、市場(chǎng)中心總經(jīng)理李亞明在接受房教中國(guó)網(wǎng)的訪談時(shí)舉了一個(gè)中級(jí)策劃師對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的例子，“如果你去過(guò)深圳，深圳是產(chǎn)品研究最細(xì)的，裝修也做的非常到位，你作為一位中級(jí)策劃師，如果不了解前期的手續(xù)，不了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不知道設(shè)計(jì)一個(gè)盤(pán)從哪構(gòu)思，還有包括土地、國(guó)家政策，這些不了解你做不了。比如在深圳，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同樣的價(jià)值買(mǎi)同樣的房子，當(dāng)然希望房子可用面積越多越好。面積要多怎么做呢？深圳做得比較超前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)深圳陽(yáng)臺(tái)很大，北京是陽(yáng)臺(tái)落陽(yáng)臺(tái)，你把它錯(cuò)開(kāi)，這邊是奇數(shù)陽(yáng)臺(tái)，那邊是偶數(shù)陽(yáng)臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)會(huì)有兩層高，在南方陽(yáng)臺(tái)層高超過(guò)兩米不算建筑面積，如果能理解這點(diǎn)就可以在陽(yáng)臺(tái)上下功夫，既不算面積，又可以使產(chǎn)品價(jià)值最大化?！倍@就需要房地產(chǎn)策劃師來(lái)對(duì)開(kāi)發(fā)商的指點(diǎn)與細(xì)化。

中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌在第三屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì)上說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的項(xiàng)目策劃出來(lái)、打造出來(lái)后實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，三個(gè)層面，一個(gè)是策劃產(chǎn)品，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，策劃一種產(chǎn)品，策劃一個(gè)好的企業(yè)。第二是策劃未來(lái)的生活方式，這是對(duì)買(mǎi)家而言，你把這兩者統(tǒng)一起來(lái)，未來(lái)得生活方式有策劃師幫他策劃，與產(chǎn)品融合在一起。第三是策劃你未來(lái)的前景。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)策劃產(chǎn)品，對(duì)社會(huì)眾眾來(lái)說(shuō)策劃你的生活方式，對(duì)策劃師來(lái)說(shuō)策劃你未來(lái)的前景。

房地產(chǎn)策劃到底起什么作用，第*，他就是要整合你項(xiàng)目的各種資源，把你各種資源整合起來(lái)，包括你企業(yè)的品牌，包括你項(xiàng)目的品牌，包括你項(xiàng)目的各種服務(wù)，將資源整合，形成資源的最大化。第二是全面提升產(chǎn)品的價(jià)值和附加值，房地產(chǎn)策劃應(yīng)該從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，市場(chǎng)定位，然后投資、開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷售，甚至到最后的物業(yè)管理服務(wù)，應(yīng)該貫穿于全程，每步都應(yīng)該以提升產(chǎn)品的價(jià)值為己任，就是想辦法把產(chǎn)品的附加值提升上來(lái)，就是提升附加值。 房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)雜家，需要掌握市場(chǎng)、政策、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等諸多知識(shí)面。一個(gè)房地產(chǎn)策劃經(jīng)理的成長(zhǎng)一般是從市場(chǎng)調(diào)研員－助理策劃師－策劃師－策劃經(jīng)理，即使是科班出身，也需要數(shù)年的磨煉，經(jīng)歷多個(gè)樓盤(pán)從前期市場(chǎng)調(diào)研和定位、策劃、營(yíng)銷等階段的洗禮方能堪當(dāng)大任，而很多策劃師和策劃經(jīng)理卻缺乏這樣的歷練。

一個(gè)房地產(chǎn)策劃師所做的策劃案價(jià)值幾十萬(wàn)上百萬(wàn)已不是新鮮事。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)策劃人才定是開(kāi)發(fā)企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。優(yōu)秀的策劃經(jīng)理和策劃師的緊缺，是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，一些企業(yè)因?yàn)椴邉潓用娴娜惩榷绊懥似髽I(yè)的正常發(fā)展。就是一些知名的營(yíng)銷策劃公司，也常常面臨著人才流失、策劃人才參差不齊的窘境。

要解決策劃人才不足的問(wèn)題，策劃人個(gè)人要做好職業(yè)規(guī)劃，企業(yè)則要建立良好的培養(yǎng)機(jī)制和保障機(jī)制，讓人才可以獲得學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。要吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才，除了提高策劃師的薪金，還要多給員工提供考察、培訓(xùn)和晉升的機(jī)會(huì)。企業(yè)注重人才的培養(yǎng)和建設(shè)也就是重視自己競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)。

房地產(chǎn)策劃發(fā)展的趨勢(shì)以及房地產(chǎn)策劃師培訓(xùn)的途徑：

房地產(chǎn)策劃師現(xiàn)在已經(jīng)屬于國(guó)家職業(yè)，在未來(lái)必將是行業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)，這也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然，房地產(chǎn)企業(yè)如果脫離了策劃是不敢想象的，也是得不到發(fā)展甚至是無(wú)法得以生存的。國(guó)外策劃師這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，而中國(guó)也是這個(gè)趨勢(shì)，按照人社部國(guó)家職業(yè)資格房地產(chǎn)策劃師培訓(xùn)鑒定工作的統(tǒng)一要求，已經(jīng)或準(zhǔn)備從事房地產(chǎn)策劃職業(yè)的人員都應(yīng)該經(jīng)過(guò)專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)、獲得全國(guó)統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)后方可從事相應(yīng)房地產(chǎn)策劃工作。自2006年房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頒布以來(lái)，已經(jīng)有近30000名房地產(chǎn)策劃人通過(guò)認(rèn)證考試，成為國(guó)家認(rèn)證的“房地產(chǎn)策劃師”。

房地產(chǎn)策劃師分四個(gè)等級(jí)，房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師，申報(bào)和培訓(xùn)是跟學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面有關(guān)系。