徐州教練式成交力課程

杰克韋爾奇說(shuō)過(guò)：
企業(yè)運(yùn)營(yíng)中具體的問(wèn)題成千上萬(wàn)，
不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：
怎樣才能贏？
胡宏 志說(shuō)過(guò)；
市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體問(wèn)題多如牛毛，
但是形色色的問(wèn)題都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：
培訓(xùn)背景
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心是產(chǎn)品的營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷重要的目的就是成交，只有實(shí)現(xiàn)成交，營(yíng)銷工作才有價(jià)值，企業(yè)才有立足之地。這是每一個(gè)成交高手必須掌握的核心技能，也是高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的必經(jīng)成長(zhǎng)階段，更是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本。因此，企業(yè)什么問(wèn)題都不是問(wèn)題，業(yè)績(jī)太低才是大的問(wèn)題；員工什么問(wèn)題都不是問(wèn)題，收入太低才是大的問(wèn)題。業(yè)績(jī)太低是因?yàn)槌山晃垂?，收入太低是因?yàn)槌山粺o(wú)力！成交未果是因?yàn)樗季S出錯(cuò)，成交無(wú)力是因?yàn)榉椒ǔ鲥e(cuò)！
《主動(dòng)成就 自動(dòng)成交——教練式成交技術(shù)》通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)、全方位的體驗(yàn)式參與訓(xùn)練，讓你可以發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致成交不力的一系列根源問(wèn)題在哪里，然后把問(wèn)題當(dāng)作課題，把焦點(diǎn)放在問(wèn)題的正面價(jià)值上，通過(guò)有效的對(duì)話、互動(dòng)、體驗(yàn)、訓(xùn)練、車輪PK，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員對(duì)成交思維、成交工具、成交技術(shù)、成交流程、成交系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)演練、深度反思、鏈接實(shí)踐、學(xué)以致用，行之有效、用之有果，讓每一個(gè)銷售人員可以隨時(shí)隨地成交任何人，成為真正意義上的“成交高手”。
培訓(xùn)收益
1、變“信任危機(jī)”為“信賴偉績(jī)”，優(yōu)化營(yíng)銷人員的成交思維與堅(jiān)定信念；
2、變“強(qiáng)壓推銷”為“愿景引領(lǐng)”，學(xué)會(huì)用邏輯六層次，用愿景引領(lǐng)客戶成交；
3、變“推銷產(chǎn)品”為“給予價(jià)值”，能夠讓客戶接受我的產(chǎn)品；
4、變“推銷產(chǎn)品”為“基于方案”，讓產(chǎn)品能真正意義上的解決客戶問(wèn)題；
5、變“可有可無(wú)”為“不可或缺”，讓客戶離不開(kāi)產(chǎn)品、離不開(kāi)公司；
6、變“死纏爛打”為“勾魂定魄”，讓客戶自愿成交，主動(dòng)買單；
7、變“價(jià)格之戰(zhàn)”為“降維打擊”，讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品毫無(wú)還手之力；
8、變“蠻力推銷”為“攻心為上”，掌握成交公式，用感性打開(kāi)口袋，實(shí)現(xiàn)快交；
9、變“消極推銷”為“積極引領(lǐng)”，讓客戶信賴、購(gòu)買并感恩；
10、變“理論講授”為“工具演練”，使成交技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)、快速?gòu)?fù)制，快速變現(xiàn)、業(yè)績(jī)倍增。
培訓(xùn)特色
1、課程定制化：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成交現(xiàn)狀實(shí)施訓(xùn)前調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上，重視企業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)產(chǎn)品成交存在問(wèn)題的研究，援引企業(yè)實(shí)際案例，從管理理論的高度與管理實(shí)踐的廣度剖析高效成交的本質(zhì)與根源。
2、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性：注重培訓(xùn)理論指引，更注重實(shí)戰(zhàn)解決策略的分享與運(yùn)用，較好的將先進(jìn)的管理理念與實(shí)用有效的成交實(shí)踐策略相結(jié)合，給出有效、系統(tǒng)、易于執(zhí)行的解決策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，不僅讓學(xué)員學(xué)到實(shí)務(wù)性的解決思路和方法，更讓學(xué)員在課堂中通過(guò)模擬訓(xùn)練掌握各種工具方法，以便于學(xué)員回到企業(yè)立即可以實(shí)際運(yùn)用。
3、工具效益性：堅(jiān)決杜絕“好聽(tīng)、難行，收獲差”的培訓(xùn)課程通病。注重問(wèn)題解決策略的實(shí)效性與可操作性，深入淺出、快捷湊效，保證能夠“學(xué)以致用、用有所獲”。
培訓(xùn)大綱
一、心法 正——成交高手的3個(gè)核心心法
二、信念定——成交高手的9大關(guān)鍵信念
三、眼法準(zhǔn)——成交高手的18個(gè)區(qū)分要點(diǎn)
四、手法硬——成交高手的36個(gè)成交技術(shù)
五、說(shuō)法圓——成交高手的48種說(shuō)服策略
六、情誼真——成交高手的72個(gè)深化成交技術(shù)