廣州《商業(yè)模式創(chuàng)新》培訓課程

兩天工作坊分為三個階段，包含四大主題

第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么，以簡潔的方式呈現復雜的頂層架構，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師，對企業(yè)的設計藍圖需要能夠說清楚講明白，團隊才能有明確目標更容易有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造，有了展現工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做，進而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。

主題1：理解商業(yè)模式的底層邏輯

1.從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新

2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊

3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

主題2：商業(yè)模式的框架工具，梳理自己的商業(yè)模式現狀

掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語言作為創(chuàng)新改進的基礎

1.運用九模塊拆解商業(yè)模式

2.運用九模塊動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現狀

第二階段 創(chuàng)新：商業(yè)模式既是頂層架構，就不可能經常做出重大改變，但在現今多變的經濟環(huán)境下卻需要時時調整，將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創(chuàng)新，商業(yè)模式六要素的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。

創(chuàng)新不是拍著腦袋想，而是在一定目標限制下進行思考，掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應用。

主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng)新改進點

1.客戶細分：核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展，選客戶等于選未來

a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？

b)怎樣提煉客戶屬性？精準定位才能占領客戶心智

2.價值主張：提供價值的方法，賣點，以及相應的內容

a)價值主張的種類與賣點提煉

b)價值主張創(chuàng)新方法，深挖與延展

3.渠道通路：協(xié)助我接觸，傳遞，服務客戶的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶關系：影響與鎖住客戶的方法

a)客戶關系的三種留客方法

b)鎖住客戶的關鍵點

5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一

a)換位思考：了解客戶想要什么（移情圖）

b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來，提升傳遞效率

6.關鍵活動：企業(yè)運營，創(chuàng)造價值，提升競爭力的關鍵活動

a)哪些自己做？哪些與別人交易？

7.核心資源：企業(yè)最重要的關鍵資源與關鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式，尋找新的贏利點

8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二：運用切割重組串接關鍵活動與核心資源

a)資源如何分拆？分拆工具介紹

b)分析資源優(yōu)勢PMS

c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點，推演新的交易邏輯

9.重要伙伴：提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關系的人

10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三：反向思考，顛倒交易角色

11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四：盈利模式13招；借用調試的思維方式，參考不同行業(yè)的盈利模式，套用并調整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法：理想很豐滿，現實很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來實施，包含相應的資源能力，交易制度與規(guī)則，更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1.創(chuàng)新想法的處理：

a)PMI處理法

b)人員任務的安排 

2.落地前的準備：人力與階段測試的準備