廣州市場(chǎng)突圍：新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略

【上課時(shí)間】2022年8月13-14日 廣州

【培訓(xùn)對(duì)象】部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

主講老師：陳老師

?新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士；

?華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、碩士生導(dǎo)師；

?清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等特聘教授；

?社會(huì)兼職有：中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專家、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。

課程大綱

前言：思考

1、回歸營(yíng)銷(xiāo)的基本面

2、營(yíng)銷(xiāo)的兩大基石與目標(biāo)

3、品牌價(jià)值承諾

第一講：環(huán)境變了

1、互聯(lián)網(wǎng)帶給我們什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段

3、時(shí)代變了

4、互聯(lián)網(wǎng)思維

5、區(qū)分兩個(gè)概念

6、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征

8、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變

第二講：營(yíng)銷(xiāo)是什么

1、大師的觀點(diǎn)

2、何謂“關(guān)系”？

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解

4、區(qū)分兩個(gè)概念

第三講：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的三大問(wèn)題

1、賣(mài)給誰(shuí)？——向誰(shuí)說(shuō)

2、戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)

3、STP原則

4、成功的關(guān)鍵

5、賣(mài)什么？——說(shuō)什么？

6、消費(fèi)品的顧客價(jià)值模型

7、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)策略

8、服務(wù)品的顧客價(jià)值體系

第四講：價(jià)值界定的營(yíng)銷(xiāo)階梯理論

1、營(yíng)銷(xiāo)階梯理論

2、產(chǎn)品作為起點(diǎn)

3、品類(lèi)作為起點(diǎn)

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階梯理論

5、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

6、如何賣(mài)？——如何說(shuō)？

7、何謂“新媒渠”？

8、“新媒渠”為企業(yè)帶來(lái)什么？