廣州品效合一：直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法課

【上課時(shí)間】9月17-18日

【上課地點(diǎn)】廣州開課

【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

主講老師：林老師

?一拂（廣州）信息科技有限公司 CEO

?埃微信息技術(shù)有限公司合伙人

?曾任阿里巴巴天貓事業(yè)群品牌合作高級(jí)專家、廣告營(yíng)收事業(yè)群類目總監(jiān)、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群華南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

?逾十五年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?上汽、美的、平安等多家 500 強(qiáng)企業(yè)資深培訓(xùn)師

?ICF 雙語(yǔ)認(rèn)證教練、AACTP 認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

?清華深圳研究院、北大北豐商學(xué)院特聘講師、中山大學(xué)政府官員特訓(xùn)班特聘講師

課程收獲

？「因」深度數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？

？「果」為什么營(yíng)銷費(fèi)用高高在上，而營(yíng)銷效果卻時(shí)常乏力？

？「法」?fàn)I銷工作僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？

?「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營(yíng)銷的完整策略、方法和工具；

?「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握數(shù)字化營(yíng)銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；

?「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；

?「實(shí)操」豐富的工具庫(kù)，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；

?「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接；

課程大綱

第一部分：策略思維篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“見”

一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷的“暗坑”

1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷致命的三大慣性行為

2．本質(zhì)：營(yíng)銷大環(huán)境與用戶群體屬性的不可逆劇變

二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷傳播底層屬性

1．觸點(diǎn)碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象

2．選擇豐富化 —— 心智占據(jù)原理

3．傳播社交化 —— 負(fù)成本獲客效應(yīng)

三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷進(jìn)化核心三要素

1．?dāng)?shù)字化營(yíng)銷為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一？

2．關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶的真正關(guān)注

3．互動(dòng)錘 —— 激發(fā)用戶的深度興趣

4．裂變鏈 —— 引發(fā)用戶的主動(dòng)裂變

第二部分：實(shí)戰(zhàn)方法篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“劍”

一、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch

2．引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳：精準(zhǔn)定位+誘人酬賞

3．營(yíng)銷精準(zhǔn)定位：三叩問與3W6Q工具箱

4．瞬間抓眼的3類用戶酬賞

5．營(yíng)銷讓用戶過目不忘的2個(gè)神奇要素

二、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“互動(dòng)錘”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：深度興趣=身份共鳴+互動(dòng)體驗(yàn) 

2．為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷的說服力越來(lái)越差？

3．用戶畫像臉譜化：生動(dòng)展現(xiàn)典型用戶，引發(fā)角色共鳴

4．用戶證言故事化：產(chǎn)生身份共鳴感的營(yíng)銷殺手锏

5．用戶行為視覺化：讓用戶相互正向影響的完美工具

6．激發(fā)用戶在營(yíng)銷中高效互動(dòng)的典型手段

7．比拼類互動(dòng)的設(shè)計(jì)

8．模仿類互動(dòng)的設(shè)計(jì)

9．產(chǎn)品試用類互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)

三、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“裂變鏈”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：缺乏裂變的營(yíng)銷，再熱鬧也低效！

2．高效營(yíng)銷裂變3大支柱：火種用戶、傳播話題、刺激驅(qū)動(dòng)

3．一個(gè)模型三大參數(shù)，精準(zhǔn)定向火種用戶

4．造勢(shì)不如借勢(shì)：為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強(qiáng)傳播話題

5．社交貨幣：撬動(dòng)大面積用戶的主動(dòng)裂變

6．刺激驅(qū)動(dòng)的4大用戶儀式化要素

第三部分：行動(dòng)輸出篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“踐”

一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：形成共識(shí)

1. 信息條理化：營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)

2. 信息邏輯化：營(yíng)銷方案的邏輯刪減

3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)

二、團(tuán)隊(duì)“審判庭會(huì)議”：萃取結(jié)論

1．獲?。簭摹疤釂?回答”入手

2．檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖

3．評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確

三、團(tuán)隊(duì)反思升華：沉淀成果

1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑

2. 三叩問：高效復(fù)盤流程

3. 下一步：馬上開始！