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企業(yè)銷售精英培訓(xùn)：
本課程旨在全面提升銷售人員的心態(tài)、素養(yǎng)，銷售談判技能，課程源于老師多年的實戰(zhàn)銷售和管理經(jīng)歷，以及近十年的管理咨詢經(jīng)驗總結(jié)開發(fā)，是一套快速有效，人人能學(xué)會，把銷售真正流程化，本課程已多次引進(jìn)中國電信、大華技術(shù)股份、交運集團(tuán)、道千乘集團(tuán)、美國盛尼克等知名企業(yè)，是訓(xùn)練銷售團(tuán)隊的很佳課程之一。
課程采取案例分享、游戲體驗、理論相結(jié)合的方式，并提供訓(xùn)后轉(zhuǎn)化工具及服務(wù)，以保證學(xué)員有較好的吸收效果，全面提升銷售技能，打造卓越銷售團(tuán)隊,課程結(jié)束直接可以形成一部企業(yè)的銷售寶典。
課程目的：
理解銷售概念與銷售模式，銷售全面流程化，發(fā)掘潛能，實現(xiàn)業(yè)績成倍增長
第一步：客戶調(diào)查與分析
分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)
分析客戶內(nèi)部的五個角色
找到關(guān)鍵決策人
如何逃離信息迷霧
線人的發(fā)掘與合理使用
利用客戶中不同購買決策角色的能動關(guān)系來創(chuàng)造對我方獲勝的條件
第二步：建立客戶關(guān)系
客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
搞定大客戶關(guān)系的三段法
與不同的人如何打交道
如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
第三步：需求探尋與挖掘
案例：老太太買蘋果的故事
開場白的技巧
客戶心理需求分析
問對問題賺大錢
問問題的幾種形式及作用
隱含需求與明確需求的辨析
如何聽出話中話？
SPIN運用的四步流程
如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？
第四步：產(chǎn)品介紹與提案
什么時候開始介紹產(chǎn)品
賣點的定義
有形賣點及無形賣點
FABE 法則
USB 獨特賣點
第五步：競爭對手比較
不貶低對手
三大優(yōu)勢及三大弱點
如何與競爭對手進(jìn)行合理比較
深挖痛苦
第六步：解除抗拒點
解除抗拒點的四種策略
解除抗拒點的兩大禁忌
六大常見抗拒點解除套路
什么時候適合報價
學(xué)會演故事
第七步：談判成交
判斷很佳的成交時機(jī)—不到火候不揭鍋？
判斷推進(jìn)成交的很佳時機(jī)
達(dá)到雙贏成交的方法—你是否使問題的解決朝很佳方案推進(jìn)？
我們的銷售目標(biāo)—— 一步步地獲得客戶對購買的承諾
第八步：建檔服務(wù)
讓顧客感動的三種服務(wù)
客戶關(guān)系發(fā)展模型
讓顧客記住你的名字
建立好顧客檔案
重慶鐵贏企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)立于2012年，專注“企業(yè)定制培訓(xùn)”和“管理咨詢”，以培訓(xùn)+咨詢+常年顧問的服務(wù)方式為每家企業(yè)量身定制方案，全面提升員工的素養(yǎng)、職業(yè)技能、執(zhí)行力、管理技術(shù)等，為企業(yè)提供制度流程優(yōu)化、規(guī)范化管理、薪酬績效設(shè)計、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)文化建設(shè)等管理咨詢服務(wù)，旨在充分發(fā)掘團(tuán)隊潛能，推動企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化。
鐵贏品牌咨詢項目“5P精益團(tuán)隊建設(shè)”， 通過培訓(xùn)、作業(yè)、檢查、咨詢輔導(dǎo)等方式，為企業(yè)完善文化系統(tǒng)、目標(biāo)系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、激勵系統(tǒng)，以333訓(xùn)后轉(zhuǎn)化系統(tǒng)保證學(xué)員學(xué)以致用，把培訓(xùn)真正變成企業(yè)的生產(chǎn)力，該項目受到中國電信等國內(nèi)外知名企業(yè)的熱烈追捧。
鐵贏目前擁有5位專家導(dǎo)師，10余位資深講師，20多位咨詢內(nèi)訓(xùn)講師，服務(wù)過的企業(yè)包括中國電信、保利集團(tuán)、太平洋保險集團(tuán)、西南鋁業(yè)集團(tuán)、隆鑫控股、重慶化工研究院、重慶高速集團(tuán)、中鐵二局集團(tuán)、甕福集團(tuán)、大華技術(shù)股份、美國盛尼克等國內(nèi)外知名企業(yè)，運用“培訓(xùn)+咨詢+專業(yè)定制”的實效方式落地企業(yè)，為企業(yè)產(chǎn)生長效價值！
鐵贏恪守“誠信負(fù)責(zé)、合作共贏”的經(jīng)營理念，秉承對外“共鑄長青企業(yè)，助推中國企業(yè)走向世界”，對內(nèi)“合作共贏，共創(chuàng)幸福人生”的企業(yè)使命，遵循“誠信負(fù)責(zé)、專注專業(yè)、勤儉務(wù)實、傳承進(jìn)取”的企業(yè)核心價值觀。鐵贏致力搭建行業(yè)內(nèi)1流的資源平臺，成為中國企業(yè)家值得信賴的專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)。
