煙臺說服力銷售

說服力銷售

倍增收入從提升銷售說服力開始！

你想倍增收入嗎？你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領(lǐng)袖嗎？

你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸?？鞓返娜松鷨?？

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個(gè)說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對自己收入不滿意，較快的方法就是提升自己的說服力！

課程內(nèi)容：

新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型 客戶分析、讀人術(shù)等等。

第 一：說服心理學(xué)；說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第二：和諧關(guān)系建立；如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時(shí)間

E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)

A：改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

第四：競爭對手分析；開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五：成交技巧；之后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)；已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！

世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中，可以保證個(gè)人業(yè)績的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法 會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)！

新勵(lì)成“公司全員培訓(xùn)項(xiàng)目”

2010年4月-2011年7月新勵(lì)成受“全國住宅裝飾裝修行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”--廣東星藝裝飾集團(tuán)有限公司的委托，負(fù)責(zé)策劃、組織星藝裝飾集團(tuán)公司全體員工的全年培訓(xùn)工作。其中包括素質(zhì)類、管理類、技能類，共8門課程。課程的考核評分均分為94分，得到了星藝裝飾集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)高度評價(jià)...